"村播"带货让宜昌特色农产品走向全国

11月12日，柑橘园里，村里的电商直播志愿者现场直播采摘过程。 （湖北日报全媒记者 刘曙松 通讯员 邹远景 乔长姣 摄）

"双十一"当天，当阳圆通物流点共发货12.89万件，图为当阳圆通物流点工作人员在分拣。（湖北日报全媒记者 吴坚 摄）

主播在三峡橘醋文化旅游区直播。 （湖北日报通讯员 刘智静 摄）

"湖北三妹儿"杜佩佩正在直播带货。 （湖北日报全媒记者 郑岚 摄）

在经济数字化转型的浪潮中，直播带货成为电子商务的新趋势。这个"双十一"，宜昌直播带货的热潮开始超过传统电商，越来越多的"村播"们，活跃在田埂边、果园里、合作社中，让宜昌特色农产品走向全国。

直播带货和直播助农，已成为广大农民致富的新手段。这种方式极大拉近了消费者与田间地头的距离，消费场景即时、可感，也势必成为电商直播的新趋势、新未来和新主流。在宜昌一些县市区，直播电商上下游产业链已初具规模。

当然，从发展的眼光看，农村直播电商产业链也存在一些短板，比如农产品的标准化、品牌化、规模化，仍有待在直播热潮的"野蛮生长"后，接受市场检验。

宜昌蜜橘变橘醋

身价翻番 网上俏销

"主播带你解锁橘子的另一种吃法：就是咱们'100%宜昌蜜橘酿造，不加一滴水'的三峡橘醋。"11月9日，位于宜都市的三峡橘醋文化旅游区里，主播"橘妹"不停与直播间网友互动。

这场持续3天的原产地溯源直播，拉动宜昌蜜橘销售1.1万单，三峡橘醋卖出1.7万瓶。

宜昌蜜橘、秭归脐橙、清江椪柑是十大娱乐平台排行榜柑橘产业的三大招牌，蜜橘产量占宜昌柑橘总产量七成以上，但电商销售占比只有10%，远低于脐橙和椪柑。

土老憨集团董事长陈世贵说，宜昌蜜橘皮薄，果肉清甜无渣，但保鲜期较短，包装运输成本也较高。鲜果上市时，又值全国各地的柑橘、蜜橘集中上市，在价格上不具优势。"要提升宜昌蜜橘的附加值，必须走精深加工路线，延长蜜橘的生命周期和产业链条。"

在土老憨集团的橘醋庄园，立着512个巨大的发酵罐，每个罐体可存橘醋60吨。"5斤橘子酿一斤醋，一年四季可以卖。电商卖橘醋等产品，单价高、好储运，比卖新鲜橘子更有前景。"他说。

"双十一"期间，在电商平台上，一箱十斤装的宜昌蜜橘，售价仅为10多元。而一瓶500毫升装的原浆橘醋，售价近30元。

早在2015年，土老憨就建成了橘醋连续化发酵生产线和调味品智能灌装生产线，研发出5大类、50多个产品，将柑橘汁酿成橘醋、料酒，柑橘皮做成陈皮，实现柑橘全果利用"零废弃"。

为让橘醋更利于电商销售，去年3月，土老憨三峡橘醋专门推出了圆形塑料瓶包装，以便于快递运输。包装设计也更年轻化，与果汁饮料风格相近，橘醋还可以直接饮用。

土老憨电子商务有限公司总经理郑俊介绍，目前，土老憨三峡橘醋除在天猫、京东等电商平台销售外，电商公司还定期进行直播，并邀请大V主播联合带货。去年3月土老憨橘醋庄园开园后，游客通过线上线下联动，扫码购、线上复购均大幅提升，今年1至10月，已有超两成橘醋产品通过电商销售。

2023年，土老憨集团橘醋销售额超过7亿元。除向调味品头部企业供应原浆醋外，成品醋主要向商超和电商平台供货。

"电商回款速度快，市场空间大，能更直观地了解消费者反馈，有利于我们开发新产品。"对于橘醋的电商销售前景，陈世贵充满期待。（记者 文凯通讯员 朱灿义 陈丹丹）

甄选优质农产品抱团"触电"

当阳蔬菜在抖音直播火起来

"我们计划整合当阳鱼腥草、红菜薹、莴苣等农特产品，从'双十一'开始推出当阳蔬菜大礼包。"11月8日，抖音电商"蔬菜小二"冯成立，从上海赶到当阳，与当阳市电商产业发展促进中心主任游江对接蔬菜大礼包备货情况。

当阳是农业大市，农产品丰富，拥有"中国鱼腥草之乡""中国莴苣之乡""中国椪柑龙头县""全国粮食生产先进县"等诸多农业名片。

过去，当阳农产品主要靠"贩子"进行线下销售。去年10月，"当阳甄选"电商平台上线，整合产、供、销、运，打通电商供应链，为当地中小企业和个人提供电商运营服务，甄选优质农产品抱团"触电"。

万余电商达人同卖鱼腥草

"10月中旬就开始'双十一'活动了，最高一天卖了7000多单。"当阳誉美源电商负责人郭垒经营鱼腥草已有8年。他3年前开始接触电商，但主要通过淘宝、拼多多等传统电商销售。

今年9月，郭垒参加"当阳甄选"组织的培训后，尝试通过抖音直播销售鱼腥草，并邀请外部主播同时带货。国庆期间，郭垒采纳一些主播反馈的消费者意见，推出"带泥鱼腥草"，成为爆款，冲上抖音电商"新鲜蔬菜榜"第一名。

郭垒趁热打铁，在"双十一"活动期间，主动邀请了一千多名主播参与带货，加上抖音推荐引流，共有一万多名电商达人挂了郭垒的售货链接。现在，郭垒已从电商零售转向电商批发，主要负责集中采购、物流配送、售后服务等环节。"大家一起卖，宣传效果和市场范围更广。"郭垒说，虽然七成利润给了带货主播，但综合收益比自己单卖高多了。

据游江介绍，"当阳甄选"还对接了多个外部供应链企业，帮助销售当阳优质农产品。"今年协议总额达1.5亿元，并约定逐年增加。"游江说，由"当阳甄选"整合全市资源，统筹对接外部供应链及主播，网货品质、货量、物流等都能得到更好保障。

54岁农民直播带货

"'双十一'当天共直播了6个小时，豆丝、红薯片、郭场火锅鸡酱等，一共卖了5000多元。"当阳市玉阳街道望城村村民田勇今年54岁，种了一辈子田，平日喜欢在抖音发些短视频，有6000多名粉丝。

今年年初，田勇成为"当阳甄选"签约主播，底薪16元/小时，外加提成。

田勇的直播经验是，用当阳话讲述农村生活、农民故事、农产品种植和加工过程，顺带推荐产品。"我讲这些内容不需要打草稿，都是自己日常生活所见所闻。"田勇说，在外地的家乡人都爱听这些，加上自己就是农民，对当地农产品非常了解，推荐时更易被大家接受。

最近，田勇还在大量温习当阳历史典故、传说等，希望通过直播让更多人了解当阳文化和当阳农产品。

目前，"当阳甄选"共有26名签约主播，有农民，也有城镇赋闲妇女和大学毕业生。"我们期望通过培养自己的主播就业、创业，带动当阳农产品销售。"游江说，"当阳甄选"还为中小企业及个人提供网货孵化、短视频拍摄、品牌策划、包装宣传等服务，帮助当阳本地企业及个人参与电商经营。

村里有了云仓储

"有些鸡蛋是刚下的，都是我女儿在湖南湘阴县通过朋友圈卖出去的。"当阳市半月镇罗店村村民夏士明养了40多只鸡，从年初开始，他每隔几天就要到村里的电商云仓，按照女儿给的地址，将鸡蛋打包发货。记者摸了摸鸡蛋，还是热的。

同时来发货的还有村民王作国，他发运的是果冻橙，女儿在陕西通过朋友圈售卖。"每件5斤或10斤，都是自己家种的。"王作国说，最近每天都要来发货，最多一天发了50多件。

不一会儿，村民雷建华开车拖来8件果冻橙，发往上海。他家有20亩橙园，两年前开始通过电商销售。"以前要去镇上发货，路远，快递费也更高。"雷建华说。

"当阳甄选"总经理程康介绍，罗店云仓可覆盖周边5个村子，常年来发货的有150多人。"像这样的云仓储，'当阳甄选'共有4个。"他说，这些云仓储的货物，会被转运到当阳市农村寄递物流配送中心，集中分拣发运。通过统筹全市电商件与快递公司议价，可大幅降低农产品上行物流成本。

目前，"当阳甄选"已与当地20多家农产品生产加工企业签订"电商赋能计划"。据当阳市电商产业发展促进中心统计，今年前10月，当阳全市农产品网络销售额达4.67亿元，同比增长51.6%。（记者 吴坚通讯员 王涛 王奥）

300多名"新农人"

直播间开在田间地头

"九山味道有很多种，现在给大家介绍一款生长在海拔800米以上的香菇……"11月8日下午，十大娱乐平台排行榜夷陵区下堡坪乡九山村电商园直播间内，老支书王传胜用原汁原味的乡音土话直播带货。隔壁直播间，"湖北三妹儿"杜佩佩正在推介村民自制的纯手工土豆粉，最高在线超过5.1万人。

去皮、磨制、搅拌……电商的风甚至吹到了全村最偏远的泉湾，53岁的陈性梅正在家忙着磨制生魔芋。她将制作过程上传到抖音号，咨询下单者络绎不绝。

九山村因九山环绕而得名，离宜昌城区近两小时车程。村里有支300人的"新农人"队伍，他们把直播间开在田间地头、院落厨房，展示乡村美景，销售农家产品，变直播流量为增收增量。

王传胜说，村里的土特产曾经难以出山。"村里盛产高山生态果蔬稻米、茶叶、天麻、干巴菌等特色农副产品，但种植不成规模，销售基本靠商贩上门收购。"2015年，返乡创业能人张廷龙回到九山村，成立农业联合社，创办电商产业园，不断孵化电商人才，拓宽电商销路，村民们纷纷"触电"。

陈性梅将种田、做饭、喂猪、磨制魔芋等乡村生活日常拍成短视频，上传到自己的抖音号"月落梅影"，吸粉无数。借助她的抖音，周边十里八村乡亲们种植的红薯、魔芋等土特产再也不愁销路。

身着粗布衣衫，在橘园唱响《橘颂》。歌声悠扬，杜佩佩的抖音新号"湖北三妹儿"的粉丝量很快涨到1.1万人。"这几天，我们正在拍摄短视频，准备开播卖蜜橘。"随着宜昌蜜橘大量上市，在夷陵区电商办引导下，杜佩佩到邻村官庄忙活起来。

如今的九山村，还有"九妹""小阿梅""蜂蜜哥"等一大批农民"网红"涌现。目前，全村能玩直播的新型农民达到300多人，培育孵化电商店铺204个，年销售收入达3000多万元。

电商带火了偏远山村，也带回了年轻人。

去年，何金花从深圳回到家乡，帮助陈性梅运营抖音号"月落梅影"。"最近的一条视频播放量有十几万，效果不错。"能帮着乡亲们卖出山珍，她很有成就感。

"我们正在筹建三峡悠选商城多商户运营平台，如今意向商户已超过100个。"放弃浙江50万元年薪，松滋"90后"欧阳锋一头扎进九山村准备创业。

"下一步，我们要进一步组织优质货源、畅通渠道，打造出九山村系列网红农产品。"有了田间地头越来越多的"农业数字兵"作基础，张廷龙信心满满。（记者 郑岚通讯员 袁平 岳黎）