宜都女子周祥玉把山货变成乡亲"金饭碗" 十年电商带出200余名宝妈主播

"我手中的就是我们宜都正宗的玉米粑粑……"日前，庙河山珍抖音直播间准时开播，坐在镜头前的主播张清原是一位家庭主妇，如今已是镜头前游刃有余的电商达人，而她的蜕变，来自团队的负责人——周祥玉。

55岁的周祥玉，土生土长于宜都市松木坪镇庙河村，现为宜都市庙河山珍生态农业专业合作社负责人。从事电商行业整整10年的她，不仅完成了个人身份的蜕变，更成就了200余名宝妈的就业新路径。

松木坪镇煤炭资源丰富，2016年前，周祥玉一家"靠煤吃煤"——丈夫在庙河矿上务工，她在矿区开超市。

随着2016年煤矿相继关停，庙河村几乎成了"空心村"。丈夫失业，女儿即将上大学急需用钱，周祥玉成了要为生计发愁的主妇。"如果出去打工，女儿成为留守儿童，父母也将是空巢老人。不划算！"

一次偶然，周祥玉看到四川泸州农产品通过电商热销全国的报道，她心头一亮，便亲赴四川、湖南考察学习，返乡后，就近到各村找乡亲寻求最"拿得出手"的土特产，豆腐乳、腊肉、蜂蜜……一点一点储备货源。

2016年12月9日，宜都市庙河山珍生态农业专业合作社正式成立。合作社最早的主打产品是葛根粉。

两个月后，她在朋友圈发出了第一条宣传信息。"特别忐忑，不知道会不会有人买。"周祥玉笑着回忆。没想到，当天就卖出了57瓶，销售额超5000元。

"客户想要蜂蜜，我就去张家找，客户要腊肉，我就去李家提，都保证货真价实。"随着客户群不断增加，她精心搭建的货源网络开始发挥效用。

从葛根粉起步，逐步拓展到蜂蜜、腊肉、高粱粑粑等50多种农特产品，庙河村的山货真正走出了大山。而每一种产品背后，都牵系着一个农户、一个合作社，甚至一个家庭的生计。

慢慢地，一个以周祥玉为"金字塔尖"的助农网络铺展开来。她的合作社与50多个农户和合作社建立了稳定合作关系，辐射带动种植户、社员及其他农民约200人。农户负责提供原材料，周祥玉则负责品牌打造、包装设计和线上销售——农民只管种养，销路不用愁。

庙河村的李守萍就是受益者之一。其家人均有不同程度的残疾，劳动能力有限。周祥玉主动找上门，让她试着做高粱粑粑。从制作到销售，周祥玉一一传授。如今，李守萍已经自立门户，有了固定客户群。

"我希望他们都能在我这里找到安身立命的本钱，不用背井离乡外出打工。"周祥玉笑着说。从"一个人"到"一群人"，从"一家超市"到"一张网络"，她带着乡亲们一起把庙河村的山货变成了金字招牌。

事业越做越大，周祥玉心里却始终惦记着一群人：那些像她当年一样被困在家里的宝妈们。随后，周祥玉在庙河山珍专门设立"妈妈岗"直播销售岗位。

岗位有了，技能跟不上也不行。从2025年4月起，周祥玉创办电商培训基地，累计培训宝妈超200人，手把手教宝妈们直播带货，从设备调试、产品讲解到直播运营，一步步带着学员从"零基础"走到"能上手"。如今，从她基地走出来的成熟主播月收入已达4000元以上。

如今，周祥玉拥有3个线下门店，搭建了微信小程序、抖音、视频号、社群及庞大的代理矩阵等多渠道销售网络，旗下两家电商公司均已成功进限，其中一家2025年营业额达700万元。

三峡日报记者 孙玉敏 通讯员 谢超